Fizemos uma seleção com filmes que vão divertir e melhorar a performance do profissional de compras. Aproveite o tempo livre em casa para aprender e espairecer!

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5 películas que todo profesional de compras debería ver

¿Qué podría ser mejor que ver una buena película? Ver películas, ayuda a mejorar nuestro rendimiento en el trabajo.

Pensando en eso hicimos una lista de 5 películas que no se pueden perder para la rutina del profesional de compras – y que se pueden ver con una buena compañía, aprovechando mejor el tiempo en casa.

¡Prepare las palomitas de maíz, diviértete y expande tus conocimientos!

1. Doce hombres Sin Piedad (1957)

Un clásico que tiene a Henry Fonda a la cabeza. Cuenta la historia de un joven puertorriqueño que va a juicio acusado de matar a su propio padre. Tras la presentación de las pruebas, doce jurados se reúnen para decidir la sentencia, que debe ser unánime.

En la primera ronda para llegar a la decisión, once jurados, cada uno basado en sus propias convicciones, deciden sobre la condena. Pero el 12°, el Sr. Davis (Fonda), no está convencido de la culpabilidad del chico y comienza un proceso en el que intentará que los demás miembros del jurado revisen su decisión.

Las reflexiones proporcionadas por la película

A pesar de ser una minoría, el Sr. Davis persiste en presentar su punto de vista a los demás participantes del grupo.

Controlando sus emociones incluso cuando es acosado por otras personas que participan en la «negociación» y utilizando argumentos para guiar su punto de vista, no intenta imponer su opinión. Su táctica es hacer que otras personas consideren otras opciones además de la idea originalmente concebida.

Otro punto que merece destacarse es que el protagonista está abierto a considerar otras opiniones, siempre que vayan acompañadas de buenos argumentos. En otras palabras, no tiene intención de hacer prevalecer la suya, sino que la defiende de manera respetuosa e inteligente.

Para tener más detalles de las técnicas de negociación utilizadas por el personaje y, sobre todo, para conocer el veredicto, consulte la película – es sin duda una excelente herramienta para que el profesional de compras evalúe su forma de negociar e incluso la mejore para obtener mejores resultados.

2. Amor sin escalas (2009)

Cuenta la historia de un ejecutivo, vivido por George Clooney, que viaja por los Estados Unidos con la tarea de despedir a los empleados de las empresas multinacionales.

Ryan Bingham, el nombre del personaje de Clooney, ama su trabajo. Sin embargo, su rutina profesional se ve afectada cuando su empresa contrata a la joven Natalie Keener (interpretada por Anna Kendrick), que ha desarrollado un proceso de despido por videoconferencia, sin necesidad de un viaje costoso.

Las reflexiones proporcionadas por la película

El choque entre la gestión tradicional y la nueva está muy bien representado por la lucha del protagonista por defender su forma de trabajar, en algunos aspectos ya obsoletos, de los cambios que proporciona la transformación tecnológica.

Dado que el sector de compras suele guiarse por modelos de trabajo más tradicionales, el profesional de compras tiene la oportunidad de reflexionar sobre la importancia de mantenerse abierto al cambio, cosechando los beneficios que proporciona la transformación.

La dificultad del trabajo en equipo y la comunicación también se exploran en la película, donde ambos personajes desean imponer su punto de vista. Solamente cuando uno comienza a tratar de ver la situación desde la perspectiva del otro, comienza a respetarse y a aprender de la experiencia del otro.

3. El puente de los espías (2015)

Basada en una historia real, la película cuenta con Tom Hanks y el actor inglés Mark Rylance (actor secundario ganador del Oscar por este papel).

En 1957, en plena Guerra Fría entre los Estados Unidos y la Unión Soviética, el abogado James Donovan (Hanks) es acusado de defender al espía ruso Rudolf Abel (Rylance) en un tribunal estadounidense y convence al juez de que lo deje vivo para que sirva de moneda de cambio, en caso de que algún estadounidense sea arrestado en territorio soviético.

Algunos años más tarde, el abogado es invitado a negociar el intercambio entre el espía ruso y un americano para tratar de liberar a un estudiante americano, detenido en Berlín Oriental.

Las reflexiones proporcionadas por la película

Cuando el abogado fue invitado a defender al espía del país enemigo, todos creyeron que haría una defensa simbólica. Sin embargo, se preparó para el choque y pudo identificar un argumento lo suficientemente fuerte como para tener un turno en la «mesa de negociaciones».

No solamente sorprendió a los demás implicados, que no estaban dispuestos a negociar, sino que también demostró su valor como negociador hasta el punto de ser llamado a una negociación aún más importante y compleja (debido a los conflictos que se produjeron) en el futuro.

Esta es una clase de planificación para la negociación, que incluye escuchar a otras personas del equipo para esbozar la estrategia ideal y tener un «plan B», siempre con el objetivo de obtener el mejor resultado posible.

4. Invictus (2009)

Otra película basada en hechos de liderazgo para resolver conflictos y unir a un equipo.

Después del fin del Apartheid, el recién elegido Presidente Nelson Mandela (Morgan Freeman) necesita encontrar la manera de dirigir una Sudáfrica que permanece dividida racial y económicamente.

Para eso, eligen el lenguaje universal del deporte y se une al capitán de rugby François Pienaar (Matt Damon) para unir a todos los sudafricanos en favor de la selección nacional en la Copa del Mundo de Rugby de 1995.

Las reflexiones proporcionadas por la película

Después de sucesivos gobiernos en los que los derechos de la población negra han sido reprimidos, el gran líder Mandela no piensa en la venganza. Incluso bajo la presión de algunos miembros de su equipo, opta por el camino de la pacificación.

A menudo es necesario coexistir, dentro del propio equipo, con individuos que tienen diferentes ideas e incluso diferentes comportamientos. Un líder no teme tener a su lado a personas con puntos de vista opuestos, saca lo mejor de cada uno, apuntando siempre a un bien mayor y colectivo.

La película refuerza la importancia de la lealtad y el compromiso, revelando que para crear un buen equipo, incluso con profesionales del sector de compras, es necesario un buen liderazgo.

Otro aspecto muy interesante es la presencia de dos tipos de líderes: el líder nato (Mandela) y uno que está siendo moldeado para enfrentar una situación compleja – en este caso, el capitán de rugby.

5. La Red Social (2010)

Revela los sucesos que llevaron a la creación de Facebook, en 2003, por el genio de la informática Mark Zuckerberg (Jesse Eisenberg), con la ayuda del brasileño Eduardo Saverin – convirtiendo al americano en el billonario más joven del mundo.

La película también muestra las complicaciones personales y legales que se produjeron durante el proceso que transformó la red social en una de las más grandes del planeta.

Las reflexiones proporcionadas por la película

Los nuevos medios de comunicación, que surgieron con la transformación digital, han cambiado la forma en que las personas interactúan, se comunican e incluso trabajan – el Home Office  ha demostrado ser una buena opción para muchas empresas.

Es una buena manera de entender el impacto de las poderosas redes sociales de hoy en día y como pueden ser utilizadas para beneficiar a las empresas – como la investigación de la reputación de los proveedores y la mejora de la comunicación interna.

Entonces, ¿te gustaron las historias sugeridas? ¿Se ha perdido alguna vez una película que haya visto y haya contribuido a su formación como profesional en el área de las compras? ¡Envíenos su sugerencia para ampliar nuestra lista!

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